绿通科技厉害了，前员工、前股东做起了大客户、大供应商！

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来源： IPO日报 

深交所官网显示，科技广东绿通新能源电动车科技股份有限公司（下称“绿通科技”）已递交申报稿，工前股东供计划申请在创业板上市。做起公司本次发行不超过1749万股，大客占发行后总股本比例不低于25%。绿通厉害

此次申请上市，科技公司计划募集资金4.05亿元，工前股东供用于年产1.7万台场地电动车扩产项目、做起研发中心建设项目、大客信息化建设项目以及补充营运资金项目。

图片来源：公司官网

境外收入占比提升

据介绍，公司是一家从事场地电动车研发、生产和销售的企业，主要产品为场地电动车系列产品，根据产品用途的不同主要有高尔夫球车、观光车、电动巡逻车、电动货车等系列。

结合申报稿及问询回复函的数据，2019年至2021年（下称“报告期”），绿通科技营业收入为4.18亿元、5.58亿元、10.17亿元，对应净利润分别为4853.56万元、5212.86万元、1.27亿元。公司主营产品之一的高尔夫球车2020年销售收入为3.69亿元，占其当期主营业务收入的66.2%。

2018年至2020年及2021年上半年，公司境外销售收入分别为1.73亿元、2.56亿元、4.21亿元、3.78亿元，占同期主营业务收入的比重分别为54.35%、61.37%、75.55%及85.2%。公司出口结算货币一般以美元结算，公司汇兑损益分别为-58.22万元、-125.51万元、634.8万元及249.22万元。

“公司境外销售占比较高且增长较快，境外市场快速增长特别是美国市场的高速增长，一定程度上与美国政府在其国内实施的财政刺激计划和宽松的货币政策有关，例如美国政府直接派发现金支票刺激民众消费。”申报稿指出。

需要指出的是，公司销售分为非自有品牌与自有品牌销售，其中非自有品牌为ODM模式，系公司的主要销售模式（ODM即原始设计制造商，是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式）。

根据最新申报稿数据，2018年至2020年及2021年上半年，绿通科技对ODM客户销售金额分别为1.18亿元、1.92亿元、3.69亿元及3.5亿元，占其各期主营业务收入的比例分别37.05%、45.9%、66.25%及79.06%，集中度逐年增加。

本次发行前，公司实际控制人张志江直接控制41.29%的股份，通过富腾投资间接持有公司1.15%的股份，合计持股42.44%；此外，张志江的配偶骆笑英直接持有公司0.61%的股份，系张志江的一致行动人。本次发行完成后，张志江仍将为公司的实际控制人。

前员工/股东担任客户、供应商

根据申报稿，LVTONG USA GOLF CARS，LLC （下称“LVTONG USA”）在报告期内系绿通科技的第二大客户，公司对前者的销售收入金额分别为2444.7万元、7527.74万元、1.84亿元。

需要指出的是，该公司名称“LVTONG”与绿通科技的英文品牌标识完全一致。据介绍，LVTONG USA成立于2018年2月，注册地为美国，公司主要向其销售高尔夫球车、电动巡逻车、电动货车、配件等产品。

IPO日报还留意到，绿通科技在报告期内的部分客户和供应商为其离职员工或股东，这一情况也成为监管关注的重点。

在报告期内公司的前五大客户中，成都绿欣（包含同一控制下的贵州飞跃、贵阳绿欣）的实际控制人查恩才为公司前员工，后者于2012年从公司离职。公司是成都绿欣的主要供应商，2019年至2021年其向公司采购额占其采购总额的比例均约为85%。

除了上面提到的大客户成都绿欣等，绿通科技于报告期内向前员工客户的销售收入共计7663.39万元、6386.05万元和6450.95万元，占其各期营业收入比例分别为18.33%、11.45%和6.34%。

离职时间上，大部分前员工客户离职时间超过4年。离职时间在4年以内的有客户广州五羊的范桂云于2018年7月从公司离职，离职后入职广州五羊并持有5%的股份；客户广州广通的周鞘梅于2018年12月离职，其与广东广通实控人周剑梅系姐妹关系，上述两人离职前分别为绿通科技的生产经理和售后经理；自然人王开伟系云南恒达的实控人，其于2021年2月底从绿通科技离职并自2021年3月与绿通科技合作，离职前担任绿通科技国内销售部大区经理。

此外，报告期内各期，绿通科技向前股东客户的销售金额分别为4230.96万元、3805.59万元和4301.78万元，占当期营业收入的比例分别为10.12%、6.82%和4.23%，其中部分股东客户与前员工客户有所重叠。

不仅客户中有前股东，公司的供应商中同样有着前股东的身影。据披露，2019年至2021年，绿通科技向这部分前股东采购额为7733.01万元、1.2亿元、2.25亿元，占公司各期采购比例的28.75%、31.01%、32.85%。